“聚势共赢，驰骋未来”——Formlabs 2024合作伙伴大会圆满落幕

“聚势共赢，驰骋未来”——Formlabs 2024年大中华区合作伙伴大会3月4日在上海成功举办。 Formlabs在2023年的成长道路中经历了许多，也收获了许多。在今年的大中华区合作伙伴大会上，Formlabs大中华区团队为各位合作伙伴们总结了去年的业务情况，并展望了新一年的蓝图——“聚势共赢，驰骋未来”。

稳固优势 把握机遇
在开幕致辞中，Formlabs亚太区总经理Michael Agam总结了Formlabs目前的业务版图以及过去一年的业务成绩。 Formlabs对每一款产品都大力投入，不辜负每一位消费者的期待；内部材料开发和生产稳步提升，现目前已经拥有超过45种独特配方的高级材料；并且成为 SLS 市场份额的领导者，Formlabs取得的成绩离不开对用户负责的工作态度以及为产品负责的过硬技术。 对于2024年的发展方向，Formlabs将把握亚太区的业务优势，积极迎接不断扩大的消费市场、不断增长的经济态势以及大量的业务合作机会。

顺应趋势 合作共赢
Formlabs大中华区销售总监张文文（Jacky）首先回顾了2023年中国及全球市场的显著挑战，从而引出对Formlabs截至2023年全球业绩的分析：偶有波动，持续上升。 张文文指出：“Formlabs的产品策略是高度聚焦，以满足专业用户在特定应用场景下的需求，如打印服务行业、机器人、传统制造业、汽车、工程和设计等领域。通过提供定制化的解决方案和支持，Formlabs确保其产品和完整的工作流程能够为客户带来理想的价值。” 2024年Formlabs的主题是“合作共赢”和 “赢在中国”。Formlabs将持续稳固本赛道产品优势，共同挖掘和创立中国市场，建立长期有效的原厂激励机制和支持，为大中华区合作伙伴赋能，实现共赢。

本土营销 渠道赋能
Formlabs大中华区市场负责人（Corin）总结了2023年Formlabs在大中华地区的营销成果以及业务机会来源。她分享了去年与几位头部KOL（Key Opinion Leader关键意见领袖）的内容合作，例如与B站的千万粉丝大咖“何同学工作室”的内容合作，这让更多用户更深入了解Formlabs的材料优越性和产品独特性。2024年我们需深思品牌一致性以及品牌口径，坚持专业、创新、自信的品牌形象。 作为3D打印行业的先锋，Formlabs始终以其专业的声音和以解决方案为导向的服务理念，致力于将创新的产品设计带给全球专业人士。我们的核心信念是通过精心设计的产品和服务赋能客户，让他们能够将创意和想法转化为现实，进而推动行业的发展和创新。

精进销售 战略转型
Formlabs的亚太区销售应用工程师总监梁柱（Marcus）表示，Formlabs的应用工程师需要精进销售工程战略，逐步转型销售工程师。转型战略主要体现在以下几点： 与业务目标保持一致，支持销售工作并增加营收。 采用以客户为中心的方法，不仅关注应用的技术方面，还积极参与销售流程。 加强与销售团队的协作，促进销售和工程团队的紧密合作。 明确战略目的：客户采用formlabs方案，用更少的钱，做更多的事。

本土服务 更新指标
Formlabs的大中华区售后服务经理方杰豪，分享了2023年的售后服务数据，并提出2024年的售后服务新指标。 在2024年，我们将重点关注本地化服务，实现设备界面汉化、零配件标准更换流程汉化、中文化培训、齿科服务计划DSP以及企业服务计划ESP。同时引入新的渠道合作伙伴服务关键绩效指标、实施新的KPI体系以及基于责任制的系统。

Blast亮相 现场体验
在大中华区合作伙伴大会现场，我们也展示了新推出的Fuse Blast。这是Formlabs首款经济实惠的工业级选择性激光烧结 (Selective Laser Sintering, SLS) 3D 打印清洁和抛光解决方案。作为 Fuse Sift 的补充，它的帮忙可将零件清洁时间缩短至 15 分钟，平均手动操作时间减少 80%。作为Formlabs 自动化生态圈的一部分，能够高效实现全自动部件清洁和抛光。现场的合作伙伴和嘉宾都跃跃欲试，第一时间体验 “解放双手”的Blast工作流程。

授权证书颁发
大会的最后一个环节，我们为代理商颁发了2024年的授权证书。

在Formlabs，我们珍视与每一位合作伙伴共同走过的旅程，正是这些宝贵的合作经历塑造了我们今天的成就。展望2024年，我们满怀信心，坚信与合作伙伴们的携手并进将开辟更加广阔的未来。我们将继续秉承共赢的理念，以创新为引擎，以合作为桥梁，一起共同书写更加辉煌的篇章。